【第一会客室】:印象谢玮杰,思考蓝恩的富士康之外

2016-07-12

连续3年营收过亿。深圳蓝海芯科技集团旗下全资子公司蓝恩科技有限公司,一个光学应用材料的“黑马”正在东莞松山湖高新产业区诞生。

  “只要客户给予一丝小小的机会,我们的团队就会全力以赴,从技术、品质、价格、服务上做到客户所期待的成果。”7月6日下午,深圳蓝恩科技公司董事长谢玮杰对前来调研的第一手机界表示。

  “今年公司最重要的工作就是发展客户多元化及产品创新领先化。”

  ‘开创则更定百度。尽涤旧习而气象维新:守成则安静无为,故纵脞废萎而百事隳坏。’创新对于任何一个企业而言永远都是主旋律。据悉,蓝恩科技的技术团队与深大高分子材料学院在技术合作、人才培育、研发产品上有着多年的合作经验。并且,为提前适应显示产业不断创新的发展趋势,从去年开始蓝恩科技就着手与海外专家携手合作共同研发用于OLED显示上的一些新材料。

  很难想象,一个看上去气质有点柔弱的潮汕女人谢玮杰,在过去12年里,是如何将蓝恩科技打造成光学应用材料行业的一匹“黑马”。

  蓝恩科技隶属于深圳蓝海芯科技集团, 沿革于2004年。专注于玻璃、触摸屏表面保护膜及功能性OCA、AB光学胶、DVOC(无气味胶带)等新材料的研发、制造、应用和服务。主营业务客户涵盖SONY、Nintendo、Apple、Lenovo华为、超声、合力泰等等知名企业,是富士康长期的战略合作伙伴。

  “我们采用的是4.0工业自动化管理模式,整个生产线是全自动化的,车间没有几个工人。”蓝恩科技一位工作人员说。

  也正基于此,蓝恩科技的生产车间布局有条不紊,从生产到制作再到出货一切显得井井有条。

  “相比周边的大企业,蓝恩还只是小企业。但我相信任何大企业都是依靠专业专注、用心创新,才能从小发展到大。”谢玮杰说,现今保护膜市场,用于制程过程中的保护膜已经没有任何技术门槛,只要是一家保护膜企业都可以生产。如果不能拓展产品线,研发高端产品,必然会陷入低品低价的漩涡。

  “我们特别注重企业的品牌和价值,企业不进则退,时刻提醒自己要保持危机感,企业才能稳健经营和成长。”

  “当前,国内的客户大部分使用的防爆膜均是采购国外进口的,而蓝恩在去年就成功帮客户研发、量身定制了符合其产品要求的内、外防爆膜,目前已经在批量生产和出货,可以帮客户降低成30-40%!”谢玮杰说。

  在整个采访的过程中,谢玮杰略显谦虚和谨慎。但第一手机界记者了解到,实际上蓝恩科技已经和富士康合作了十多年,在针对苹果产品中,从ipad、Mac、iphone4至现在iphone7应用的保护膜,蓝恩科技是前三强。

  然而,12年的艰苦创业也没有磨掉谢玮杰的可爱和坦诚。

  “前几天,一个偶然的机会,我遇到了一家国内手机方案商排名前3强公司的董事长。他问我,知道他公司吗?”

  “我当时犹豫了一下,是应该违心的说知道,还是坦诚的说不知道。最后,我还是坦诚的承认了自己的不知道。”

  “听到我说了不知道之后,他也笑了笑,说我这个人很坦诚。”

  “或许在大多数人眼中会认为这样不够聪明,不会做生意。一个生意人应该是那种八面玲珑的人,即使遇到不熟悉的人也会选择恭维。但这就是我。”

  说起这个故事,谢玮杰也笑起来了。

  据悉,蓝恩科技主要的业务来源就是富士康。“所以我们想要再发展一些优质客户”谢玮杰说。

  谢玮杰和蓝恩科技的底气来自于,拥有多年服务国际大客户的经验和技术产品能力。

  “越是大的公司,要求就会越苛刻。如果说蓝恩要有什么优势,能成熟高效快节奏服务大客户的经验就是其中之一。”谢玮杰说,蓝海芯/蓝恩科技从成立至今,从刚开始是富士康的供货商发展至战略合作伙伴,这个过程我们克服了重重困难和挑战,用我们的专注和坚持,最终赢得客户的认可和鼎力支持!

  当然,谢玮杰也有强势的一面。

  第一手机界在蓝恩科技办公楼看到,是整洁、空旷又带着些许精致的大堂,在大堂入口有着由3栋大楼表示的英文字母,大堂内略带工业风的设计,但整体设计更像一个大型咖啡馆,似乎与制造企业完全没有关系。

  “整个大堂的装修设计都是由谢总一人完成,她不让我们插手。”陪同的工作人员说。

  正是因为她在企业经营中的严格要求,换位思考,至使她时时刻刻将满足客户需求作为公司经营第一理念。

  ‘骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。’这句话放在谢玮杰身上再恰当不过,由于她十年如一日的坚持,蓝恩科技才有今天,才能得以客户、朋友的支持和成长,才能够成为光学应用材料行业的一匹“黑马”。


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