【第一会客室】“三聚焦”长虹手机冲刺500万台

2017-03-21

仅仅一年时间,以长动力著称的长虹手机再次在中国手机市场上崛起。

 

2016年7月,长虹手机首次杀入中国线下渠道手机品牌销量TOP20,名列第 14。

 

2017年1月,长虹手机在中国千元机品牌销量TOP 20中,位列第 12。

 

“长虹手机去年算是打了一个市场翻身仗,完成了370万台的手机销量。”3月17日,长虹通信总经理程远兵对前来调研的第一手机界研究院(下称:第一手机界)院长孙燕飚透露:2017年长虹手机制定了“三聚焦”战略,将在产品、供应链、市场三个层面全面聚焦,2017年争取挑战500万台手机年销售目标。


长虹通信总经理程远兵


370万台的由来

 

第一手机界:来自全国手机连锁卖场的数据显示,1月长虹手机在中国千元机市场取得了TOP 12的佳绩,请问这一成绩是如何取得的?

 

程远兵:16年能有一些成绩主要是战略方向清晰。借力运营商“抓手”,精耕渠道是长虹通信一直坚持的方向!“错位经营”的理念,让我们在产品、渠道、市场的经营过程中找到了精准的发力点。

 

作为普及型运营商产品出现的S08,长虹通信仍然坚持金属一体化的风格,在众多同类产品中脱颖而出,达成了月销15万台的目标。

 

在渠道终端利润低下的行情中,长虹通信在2017年1月,推出了“拳头”产品S06,作为一款5.5寸,3+32G内存配置的全网通金属一体机,S06以超优的性价比,过硬的品质,赢得了渠道和终端的追捧。以截止目前的数据看,S06的综合返修不足1%。当然,长虹通信的专利“虹键”也让这款产品增色不少,“一天按五次,省电又省事”已经在渠道中深入人心。也算为2017年的业绩打下一个开门红。

 

2017年新春伊始,长虹通信拔得头筹,率先推出了中移动深度库定制产品S09,相信又是一个良好的开端!

 

第一手机界:运营商终端市场也是2017年中国手机市场为数不多的亮点之一,请问长虹手机与运营商合作的紧密性达到哪个程度?

 

程远兵:以前长虹手机和运营商的接触并不紧密的,基本上是没有什么交集。但是去年开始,长虹通信积极和运营商接触,与国内三大运营商都有了合作。

 

要知道,运营商其实已经主导了中国千元机市场的走向,与运营商保持紧密的合作关系,长虹手机销售工作可以省不少力。这也是公司今年的工作重点之一。

 

三聚焦

 

第一手机界:除了发力运营商市场外,长虹手机今年还将有哪些动作?

 

程远兵:2017年长虹手机的发展战略是“三聚焦”,聚焦产品、供应链和市场三个层面。

 

一是聚焦产品。以前手机厂家喜欢搞“机海战术”,今年长虹要聚焦畅销产品系列。以深受渠道和终端追捧的长虹S06为例,我们可以派生更大内存(例如3+64G),更大电池容量(4000毫安时)的至尊版,让这款畅销产品有了更大的发展空间,同时针对运营商,也可以派生5.0寸的更优性价比新产品。保障稳定部件的通用性,不仅让推广工作有一定的打法和和战术,同时还能保证产品的品质。

 

二是聚焦供应链,就是合作伙伴。以前长虹刚起步时,供应商很多,不成体系,也导致产品品质局部的不完善。今年长虹手机会在屏幕、电池等各个方面做优选,最大的合作伙伴占比可能会高达80%以上。

 

这样,主要合作伙伴的供应量大了,也能有更大利润空间,手机产品品质也更稳定。相反,长虹手机规模化采购还能带来手机成本的降低。但,长虹手机供应商的门槛也会相应提升,现在我们要用一个更高的企业标准,优选更可靠的合作伙伴。

 

三是聚焦市场。今年长虹手机在手机经销商的层面,会有一个赛马政策,每一季度做一个销量排名。排前十的,长虹手机在货源、产品价格政策、售后反馈时效等等方面都做重点支持。

 

长虹手机就是要让几个核心的合作伙伴、优质客户先活得更好。毕竟,相比其它手机大厂家,长虹手机还相对弱小,资源分散会导致与合作伙伴的关系不那么紧密。

 

第一手机界:现在手机市场都讲究“黑科技”,之前长虹手机有省电虹键,是一个黑科技。今年长虹手机在省电虹键上,还会叠加什么黑科技?

 

程远兵:今年1月CES展会,长虹在美国发布了长虹H2,H2机身内部加入了近红外光谱传感器,相当于把最低价格599美元一台的光谱仪整合到手机里面。但这台手机美国发布时的价格只合到2000多元人民币,这完全是平民价,预计将在6月底7月左右推出上市。

 

H2的分子识别功能,可以判断各种食品的品质、药品的真假、工业品的好坏、人体体脂情况等。这就是长虹手机的黑科技。

 

黑科技对于手机本身来说可以吸引眼球,成熟的黑科技更能带来产业的革命,但是2017年对于长虹手机来说,踏踏实实地增强内功修炼,渠道精耕细作,聚焦产品,聚焦供应链,聚焦市场,才是让我们走得更远的根本所在!


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