【第一会客室】好手机正确打开方式—不盲目堆配置的糖果手机

2017-04-05

仅仅三年多的时间,手机行业新晋品牌——SUGAR糖果手机(以下简称糖果手机)已经迅速崛起。

2016年12月23日,糖果手机在第一手机界研究院主办的2016手机新势力千人峰会暨中国好手机颁奖典礼上获颁“年度最佳时尚手机奖项”。

2017年1-2月,糖果手机连续两次上榜全国线下渠道品牌销量TOP20,在河南2月热销TOP15榜中更有三款机型入围,分别位列第1、第6以及第15位。

“SUGAR糖果手机目前月销量十万台左右,2017年最低销量目标是200万台,冲击300万台。”3月17日,SUGAR糖果手机董事长林震东对前来调研的第一手机界研究院(下称:第一手机界)院长孙燕飚透露:为了完成目标,糖果手机在坚持产品高品质的同时,在高像素、屏占比等方面发力,同时尝试新材质在手机上的使用、将AI人工智能在手机上实现。


(SUGAR糖果手机董事长  林震东)

第一手机界:糖果手机目前成长的具体情况是怎样的?销量如何?

林震东:糖果手机目前月销量在十万台左右,零售均价在1700~1800元。从去年Q4到今年Q1,糖果手机的销量成倍数迅速增长。目前在市面上销售的机型,最低售价千元左右,最高售价近3000元。2017年,糖果手机设定了200万台的销量目标,冲击300万台。虽然目前在整个国内市场300万销量算不上很好的成绩,但是如果在华为、OPPO、vivo等同行的激烈竞争下能稳步提升,这对于我们这类新晋品牌来说,有举足轻重的非凡意义。同时,糖果手机为实现这个目标,在2017年先后启动了高铁及机场等户外广告制高点的投放、与安徽卫视达成亿元级战略合作等重要品牌传播策略,大力布局发展和深耕线下渠道。

凭借糖果手机过硬的产品实力,以及合作伙伴们对糖果手机越来越深的信任和力推糖果手机的实际行动,我们对于今年目标的实现信心极大!

糖果手机品牌在2013年创立,联合了著名的宝石品牌施华洛世奇跨界做设计,在这三年多的时间,凭借时尚、有品质感的产品设计,成为大众认可的轻奢潮流品牌,获得潮人、明星的喜爱,屡次出现在全球各大时尚大趴秀场。糖果手机的品牌及产品受认可程度可见一斑。

第一手机界:最近,手机圈很多人都表示今年一季度市场很淡,糖果手机逆市独秀的原因是什么?

林震东:糖果手机能有目前的表现,主要有三方面原因吧:

首先产品的品质,是糖果手机最为看中的一个成功因素。自糖果手机成立以来,一直坚持把手机品质做好,并保持在行业内优秀的水准,售后返修率极低。糖果手机有强大的实力和背书,依靠公司强大的2个设计中心(法国、深圳),能给糖果手机带来创新时尚的外观,领先绝大多数品牌;依靠强大的3个研发中心(深圳、南京、台北),能保障糖果手机的体验领先;依靠强大的供应链体系,能保障糖果手机的成本领先;依靠强大的生产制造体系,能保障糖果手机的品质领先。

其次,是糖果手机对于传统渠道的重视和经营。尽管糖果手机诞生的时候,正赶上国内手机行业互联网风盛行,而传统线下渠道的开发成本极高。但是糖果手机始终坚定不移地在开拓传统渠道。这几年坚持下来,很多客户从刚开始合作时的试试看的态度,再到对糖果手机非常的信任,这是一个艰难的过程。当然,糖果手机持续在品牌上做投入的做法让客户更有信心,也让渠道商以及消费者能体验到糖果手机优秀的产品和服务。而得益于糖果手机独有的渠道零售客户可信赖的战略和高毛利政策,我们还可以帮助零售商提升门店毛利,掌控门店经营权,这极大地增加了渠道商主推糖果手机的信心。




再者,糖果手机从未停止对于品牌的大力投入。2017年,糖果手机更是会加大对于品牌的建设:亿元牵手安徽卫视战略合作、独家冠名大型中国风音乐竞唱节目《耳畔中国》、湖南卫视《歌手》节目黄金档广告、机场及高铁等制高点广告……糖果手机制定了一系列针对消费者和渠道的传播策略,在品牌方面不断加大传播的广度和深度,进一步提升消费人群对于糖果手机的品牌知名度和美誉度。

第一手机界:现在在手机领域里面“黑科技”这个词很火,糖果手机有哪些可以称得上黑科技的东西?

林震东:糖果手机最看重的是解决消费者实际需求的实用功能及体验。根据我们大量的市场调研和走访,我们发现对于消费者而言,手机不仅仅是通讯的工具,它更像是“行走的单反相机”。所以,糖果手机从第一代产品开始,便十分注意拍照功能的体验和提升。为此,糖果手机特地成立影像小组,三年的时间发展成近百人的团队,针对拍照体验做专项研究并不断提升优化。从硬件上的选择、自拍的美颜应用、主摄的夜景拍摄等拍照相关方面都在持续不断地努力,力求为用户提供最优秀的摄影、摄像体验。

今年糖果手机将会持续在高像素这方面做提升,最新推出的明星机型糖果S9后置摄像头可输出6400万像素的高清照片,放大22倍依然清晰。“高像素手机”作为今年所有产品系列的核心特质,糖果手机会在这方面持续努力,将手机的拍照性能最优地呈现在用户面前。




除了在拍照以及外观设计方面着力以外,2017年,糖果手机也会尝试创新性地将一些新材质使用到手机上。同时,第三季度计划推出高屏占比的机型,尽管市面上已经有“全面屏”的手机,但是都还不是真正意义上的“全面屏”。期待糖果手机这款产品的推出可以带来与众不同的惊艳!

当然,糖果手机在软件、OS上也做了很多的创新,在人机交互方面,今年推出的新品会将AI人工智能融入产品。通过传感器、语音等实现更好的人机交互,让手机变得更简单易用。这是今年在研发方面的一些方向。

第一手机界:要做到这些,需要有强大的研发能力做支撑,能不能简单介绍一下糖果手机的研发能力?

林震东:糖果手机是2013年7月成立。虽成立时间不长,但母公司天珑集团在手机行业已经专注耕耘了20年。天珑集团拥有Wiko、糖果手机两个自有品牌,2016年手机全年销量达到了3000多万台。

同时,糖果手机在法国、深圳都有设计中心;在深圳、南京、台北都有研发中心;在深圳自有供应链,在河源有生产园,研发人员数以千计。

糖果手机尽管还是一个新晋品牌,但是在研发方面可以说是“实力雄厚”。

记者手记:在手机圈近乎杀成一片血海的当下,“做好手机”应该是一种怎样的打开方式?多核的强劲芯片?五六千mAh的超大电池?功能强大、完善的ROM?任意条件下想拍就拍还能拍好的相机?还是曲面屏、全面屏这种抓人眼球的外观特性?各种当红小鲜肉的倾力代言?

或许这些都是对的,但糖果手机的做法告诉我们,要做好手机,不能只有黑科技,还要有优雅的打开方式。从时尚耀眼的外观,精致奢华的品质感,到6400万高像素的一骑绝尘,乃至给零售店带来国产一线品牌两倍以上的利润。SUGAR糖果手机的案例是非常值得业界关注的。


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