【第一会客室】另眼看“寒冬” 易天今年业务目标瞄准3.5亿元

2017-04-17

“尽管今年开始,手机整体出货量同比有所下滑。但手机屏幕尺寸却越来越大,屏占比越来越高,对于手机屏幕相关产业链工厂而言,手机屏幕总体使用量还是在持续放大。”

3月22日,深圳市易天自动化设备股份有限公司(下称“易天自动化”)总经理高军鹏对前来调研的第一手机界研究院(下称“第一手机界”)院长孙燕飚说出了自己对“手机行业寒冬”的独特理解。

在高军鹏看来,全球手机屏幕相关产业链目前还处于增长状态。今年年初中国手机市场的销量下滑,只是一个阶段性的市场表现。基于此,易天自动化在去年3亿元的业务目标基础上,制定了2017年实现3.5亿元的业务目标。

据悉,易天自动化的清洗偏贴生产线(全自动高精度视觉对位无气泡研磨清洗偏光片贴片生产线)居行业内国产设备国内市场占有率第一。第一手机界记者在易天自动化的生产线看到,易天自动化的所有设备居然是在无尘车间调试收尾的,这在国内设备生产行业还是不多见的。对此,易天自动化的说法是,缩短客户的交付时间,让客户快速进入量产阶段。


易天自动化设备股份有限公司 总经理 高军鹏

逆市突破

第一手机界:目前手机行业总体上不太景气,最新数据显示,今年2月中国大陆整体手机线下市场销量环比1月大幅下滑39.7%,这种背景下,易天自动化如何实现逆市增长?

高军鹏:今年第一季度手机出货量是有所下降了,作为设备厂商,易天也感觉到了。但总体而言,手机屏幕尺寸越来越大,屏占比越来越高,对于手机屏幕相关产业链工厂新工艺的产能而言,其实是放大了。

此外,智能手机保有量越来越大的同时,供应链的集中度会逐渐提高,有实力的公司会更加得到增长。市场上会剩下产品附加值更高,产品技术含量更高的企业。

设备行业也会出现两极分化。有技术实力的企业才能占领中国市场,相对更弱的,要么被淘汰,要么会被挤到竞争程度更低的市场去,比如印度和非洲。

第一手机界:易天2017年的业务目标是3.5亿元,相比于2016年3亿元的成绩,这个目标似乎较保守。

高军鹏:一方面,易天是一个实事求是的公司。另一方面,设备行业属于细分行业,比如易天所处的偏光片清洗贴片领域,整体市场规模虽然不是很大。但目前,行业内用易天自动化设备的,已经有大多数,在国内市场基本上没有什么竞争。

在设备技术性能方面,易天的设备主要技术指标与日本设备差不多,但产品价格却拥有10%-20%的优势。

目前,易天自动化的主要客户在十多家左右,这些客户所占公司业绩比重已在80%左右。比如有:BOE(京东方)、华星光电、天马、帝晶光电等

今年第一季度结束,易天自动化的营业目标已完成了1.5亿元。

与领导厂家合作

第一手机界:请问易天自动化是如何在清洗偏贴领域做到市场第一的?

高军鹏:易天自动化的第一台全自动清洗偏光片设备是2010年做出来的,客户是上海天马。那时这个行业才刚刚起步,上海天马愿意给国产设备企业一个机会,尝试着合作了一次,结果是成就了易天自动化。

现在国内同行的几家设备厂商都不做清洗偏贴设备,根本原因在于,他们觉得易天自动化设备已经非常成熟了,市场剩下的空间不大。

正基于此,易天在2014年的业务量就突破了两亿元。

第一手机界:国内大规模布局平板显示产业的时间点是在2010年,作为平板显示行业的设备厂商,易天是如何实现超前布局,如何突破技术壁垒的?

高军鹏:易天突破技术壁垒缘于与苏州JDI合作,JDI的产品在全世界而言都是最先进的。那时易天有一个契机与JDI合作,接触到了最先进的产品和工艺要求。正因为有这种经验,通过与客户的合作提升对自己的设备要求,易天自动化的清洗偏贴设备才在市场全面铺开。

与市场的最领先的厂商合作、共事,易天提升得很快,成长得很快。

第一手机界:请问易天自动化的清洗偏光片设备申请了多少项专利?

高军鹏:发明专利已获得一项,待审通过的为两项,实用新型专利就多了。发明专利主要是清洗方面和偏贴方面,也是易天自动化的核心竞争力。

第一手机界:请大概介绍一下易天自动化的清洗偏贴生产线。

高军鹏:玻璃切割之后会有很多残胶、玻璃碎、纤维留在上面,以前传统工艺都是用超声波清洗,但是那种清洗方式洁净度不是很高,比如在残胶方面的很多指标就过不了。易天的清洗偏贴生产线目前采取研磨带或研磨盘等多种清洁工艺,就能很好地解决这个问题。在偏贴方面采用无气泡BELT双工位方式,在产品良率与效率上也有了极大的提升,目前这种工艺也是国际上最领先的工艺之一。


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