玩上时尚牌 金立终于发起全面战争了

2017-05-31

肖远  发自上海

2017年中国手机市场正在上演一场“敌进我退,敌退我进”的运动战。

“金立这两年一直有定位政商人群的M系列和定位时尚的S系列两大产品线,但过去主打和主推是M系列。但从销量上来讲确实S系列一直比M系列要大。”5月26日,金立集团董事长刘立荣在上海东方体育中心举办的金立S10上市发布会上说,“从今天开始我们会将M系列和S系列并重,将会形成金立从单一的旗舰到双旗舰的策略。”

这一天,金立不仅发布了全球首款四摄拍照手机金立S10,而且特意邀请了娱乐明星薛之谦前来助阵。薛之谦也是金立四摄拍照手机的首席体验官。



刘立荣在随后媒体专访时透露,今天下半年金立还会率先推出全面屏的四摄手机,引领全面屏手机技术的新潮流。

“从过往手机技术潮流的跟随着,到今天要引领手机技术潮流。说明金立在今天的‘金华OV’市场格局下,发起了一场市场竞争的全面战争,开始叫板华为、OPPO和vivo。”

第一手机界研究院院长孙燕飚认为,金立手机市场策略从过往的稳重改变为激进的根本原因在于,当OPPO和vivo手机品牌专卖店遍布全中国之际,占据中国手机线下渠道销量80%的手机连锁卖场却不断逼近“消费群被分流”和“产品利润空间被挤压”的两难境地。

“这些手机连锁卖场急需一个同时拥有品牌形象和竞争力手机产品的手机品牌,来帮助他们走出当前困局。玩上时尚牌的金立无疑是一个不错的‘香饽饽’。”孙燕飚说。

市场突围

其实,金立和刘立荣早已预见了2017年中国手机市场的变化,所以在3月就与全国131家核心零售商共同成立“金钻俱乐部”。让所有合伙伙伴赚钱,也成为“金钻俱乐部”的最终目标。

“虽然金立一直也有专卖店,但专卖店不是金立最主要的销售方式。金立还是会跟各位开放的合作伙伴,和金钻俱乐部的伙伴合作,共同做大手机市场。”刘立荣坦言,现在并不是金立手机的全盛时代,未来金立成功标准来自“消费者满意”、“供应商和零售商满意”、“员工满意”三方面。

“至于股东满意,应该是排在最后一位。”刘立荣说。

最新出炉的2017年第一季度中国畅销手机市场分析报告显示,今年第一季度,金立在中国线下渠道的手机总销量已经超过苹果,排名第五;2017年Q1中国畅销手机TOP 50的榜单中,金立M6、金立F306和金立F100三款机型上榜,以三款畅销机型总数量仅次于华为、OPPO、vivo和苹果。

2017年3月中国高端手机市场分析报告也显示,3月3000元以上机型手机品牌销量份额中,金立以2.46%的比例排名第五,再次说明金立已在中国高端手机市场撕开了一个缺口。

“金立的这两年所有突破,与其维护渠道利益的市场策略密不可分。”孙燕飚指出,由于全球手机产品已步入产品同质化时代,而中国手机市场也告别快速增长的今天,如何实现各个利益体的共赢局面,“已成为中国手机主流品牌竞争的焦点。”

时尚面孔

不过,赢得渠道的心对于金立来说,仅仅迈出了成功的第一步,关键还在于如何赢得消费者的心。

正基于此,此次金立S10的发布,开始以时尚创新的新形象亮相,目标直指换机频率最高的年轻人群。

换句话说,金立开始直接对垒OPPO和vivo。但比拼还是产品“刺刀”。



1、搭载前置2000万+800万双摄,后置1600万+800万双摄。其中1600万像素的主摄像头搭载6P镜头模组和高达F1.8的最大光圈,让金立S10得以轻松应对各种暗光环境拍摄,不仅噪点更小,自拍时更显自然。

2、金立S10的Hardwareengine(硬件引擎),可做到拍摄主体突出、背景虚化,景深虚化处理更流畅细腻,无论自拍还是拍别人,都能拍出如单反级景深的大片效果。

3、得益于内置硬件引擎,金立S10实时计算景深信息和处理虚化效果,让虚化更快,更省电,真正实现“所见即所拍”。

以上三点仅仅是金立S10四摄强大功能的局部,但售价仅2599元还是“亮瞎”了业界的眼睛。

“按照金立S10的四摄配置,定价在3000元左右,其实更物有所值。”一知名手机厂家光学工程师对第一手机界说,相比2599元的售价,金立S10的配置有点偏高,“金立应该是想借产品性价比优势,直指OPPO和vivo的命门。”

怪不得刘立荣也说,金立的S系列在性价比优势更加明显,尤其是S10。

“我认为S10性价比比较明显的一款机器。坦白来讲,6GB+64GB,四个摄像头的手机,在这个价位上在行业里面是属于目前性价比比较高的,所以我对S10的预计还是比较乐观的。”刘立荣说。



“年轻人需要个性化的产品,像O PPO强调色彩和拍摄,vivo的柔光双摄也是个性化的体现。只要在金立的品牌上增加时尚的色彩,让消费者认识到金立也可以走年轻化的路线,S10就成功了。”孙燕飚直言,因为目前国内拥有强大地面促销团队的手机厂家只有OPPO、vivo和金立。

比如,OPPO、vivo在整个福建各有近5000人的促销大军,金立也有近800人的促销团。相比之下,华为就少很多了。

“有了高性价比的产品,促销大军才有用武之地。”孙燕飚说。


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