七问孙燕飚 2018年手机市场如何变天

2017-12-09

遂古之初,谁传道之?上下未形,何由考之?

战国时期,楚国诗人、政治家屈原因政治主见不被采纳,追求真理的纠结中写下了《天问》长诗,收录在《楚辞》中。

今有国内著名主流媒体为探索中国及至全球手机市场的未来,七问第一手机界研究院院长孙燕飚,2018年手机市场将如何变天?

基于2017年中国手机全产业链徘徊于盈利与亏损的边缘,而2018年可能是中国手机全产业链更寒冷“严冬”的现实状况。

行业春天在哪里?严冬时期到底有多长?第一手机界研究院尝试节选部分访谈内容,希望能给业界一些指引。


一问:今年的手机市场销量总量在下滑,但产品单价在上升,手机厂商在营销上有了很多新方式,比如邀请明星代言人、各种炫酷的发布会、跨界合作等等。

在您看来,2017年的手机市场呈现出哪些新特点、新玩法或者新现象,2018年会有哪些大趋势?

孙燕飚:综合iPhone X的市场吸引力和实际销量来看,2017年全球手机市场已明显处于出手机产品同质化的时期,过往2G、3G手机时代也曾经出现阶段性的手机产品同质化时期。一旦出现手机产品同质化的市场困局时,手机厂家就会手机外观上大做文章。

基于此,从2017年初开始,中国手机市场开始了手机颜色之争,各种机身颜色层出不穷。而近期的全面屏手机大战,其实也是手机外观的改变,而且是手机“脸面”外观的改变。最近,美图V6和金立M7 Plus采用小牛皮材料作机身后盖材料,也是手机外观变化的一种。

2018年是手机产品迈向人工智能的元年,人脸识别、指纹识别、语间识别等多种识别功能将会有机的结合在一起,形成一些人工智能的具体应用。其次,异形全面屏手机将成为明年手机外观改变一大潮流。


二问:手机市场的人口红利已过,手机市场竞争激烈,已成零和博弈,手机厂商如何在这种市场环境中实现销量的增长?

孙燕飚:得渠道则得天下,明年手机厂家的竞争焦点在于,如何在发布有竞争力手机新品的同时,尽可能维护到渠道利益。

因为在2018年手机市场的严冬之季,唯有利益,唯有共赢才能让更产业力量围绕在自己的周围。


三问:今年下半年全面屏成为市场焦点,众多手机纷纷搭载全面屏,手机同质化严重,厂商如何破解这一问题?营销是否会变得比产品更重要,市场是不是有可能从产品驱动变为营销驱动?

孙燕飚:在手机产品同质化的今天,用营销来破局是摆在每一个手机厂家最为实现的问题。而手机产品同质化主要是硬件配置同质化,在“软环境”和“软竞争”层面,并没有天花板,更强更具体的人工智能应用是手机厂家走出手机产品同质化泥潭的唯一稻草。

可以相信,2018年各大手机厂家在人工智能上的表现,也将呈现“八仙过海”的态势。


四问:连续几个季度,销量靠前的都是华为、小米、OPPO、vivo,其它手机厂家的市场份额都在下降。请问今天手机市场格局是否已经奠定?5G、人工智能等技术变革,会对目前的手机市场格局造成冲击吗?如果有,会是怎样的?

孙燕飚:目前包括华为、OPPO、vivo、小米和金立等十大手机品牌占据整个中国手机市场销量比重在85%左右,这种格局将会延续至2019年上半年。

其中最大的变化在于,由于苹果iPhone X的“价高难合”,以华为、OPPO、vivo、小米和金立等中国手机主流品牌将会逐步蚕食苹果在中国市场的一部份份额。

5G和人工智能是相辅相成的。有了5G光纤般的速度,人工智能就拥有海量数据的支撑。届时手机产品的硬件研发会变成不太重要,更关键的是软硬件结合的研发。

从这一点来看,今天的手机市场格局在5G时代充满变数,将会有更多的互联网公司入局手机市场。


五问:今年众多企业都在做智能音箱,小米的小爱同学,阿里的天猫精灵,苹果、亚马逊、百度也有类似产品。但华为和OV没有太大动作。如何看待在智能音箱这个门类上,不同厂商的不同布局策略?未来十年,智能音响等设备是否会取代手机成为下一代的重要终端?互联网公司(BAT)会不会比现有的手机厂商更有机会打造出下一代改变行业的终端产品?

孙燕飚:今天的智能音箱的厂家布局,有点像几年前厂家布局机顶盒一样,仅仅是某个时期的过渡产品,或者是一个细分市场的产物。因为,智能音箱正是人工智能应用的其中一个表现,但今天的表现还不成熟和完美。

从这一点来看,智能音箱和路由器一样产品,无法成为下一代重要的终端。以今天智能手机的发展趋势来看,只有互联网公司与手机厂家一起在软件、硬件、网络和信息等多层次和多方面的通力合作,才有可能打造出下一代改变行业的终端产品。


六问:小米有望在印度成为最大的手机厂商,华为在欧洲的销量也十分可观。中国厂商该如何在国际市场取得突破?未来哪个中国手机厂商最有可能在国际市场上取得突破呢?

孙燕飚:小米在印度成为最大手机厂商的根基并不特别扎实和稳定,因为目前小米手机只是拿下印度手机市场的线上市场,在印度手机线下市场,小米手机暂时还没有布局。有意思的是,华为在印度市场的动作并不积极。

从这一点来看,某一个中国手机厂家在国际市场的全面突破还有待时日,基本上中国手机厂家都处在有选择的国际市场突破阶段。因为,中国手机厂家在国际化运营团队和国际化运营体系上,还有很多需要提升的地方。

从现在中国手机厂家在产品研发、运营团队和资本市场的三个方面的基础来看,华为、荣耀、OPPO、vivo、金立四个手机品牌最有可能在国际市场取得全面突破。


七问:新零售背景下,手机厂商应该如何布局和打通线上线下两个渠道?哪些厂商的布局值得借鉴?

孙燕飚:从这两年传统厂家走线上市场和互联网手机厂家走线下市场的成功案例来看,手机产品线上和线下的价格统一,以及手机厂家对手机产品市场价格管控是否到位,是手机厂家同时打通线下线下两个渠道的致胜关键所在。

目前来看,小米、荣耀、努比亚在线上和线下的做法是成功的,值得其它厂家借鉴和学习。

孙燕飚最后指出,苹果iPhone手机一统江湖的时代,已一去不复返。中国手机厂家全面引领市场潮流的时代,已经来临。但售价接近万元iPhone X给中国手机主流品牌带的好处是,全新的洗礼和提升中国消费者对旗舰手机价格的包容度,让过往以性价比著称的中国手机主流品牌们在布局旗舰产品时,有了更多的定价空间。


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