糖果手机的“窄门”

2018-07-04

定价1999元,全球首款翻译手机、黄子韬、办公室小野、第一舞蹈达人代古拉K、奇葩说辩手艾力、旅行KOL小小莎老师等等,一连串似乎不相关的关键词和元素,猛然在7月3日糖果手机北京发布会并现。



糖果手机要做什么?翻译手机市场空间有多大?糖果手机的时尚牌怎样打?

"糖果手机在走入一道'窄门',在悄然转型。"第一手机界研究院院长孙燕飚指出,2013年创立糖果手机,一直在手机产品设计、功能和市场等层面持续创新渐变,"从最早的时尚女性手机定位,到前两年的时尚手机定位,再今天的翻译手机。"

无可否认,糖果手机正在今天零增长或负增长的中国手机市场上倔强求索。

因为,华为、vivo、OPPO、小米和苹果几大主流手机厂家几乎垄断中国手机市场近85%的份额。在手机同质化的大趋势下,大者恒大似乎成为恒久命题。

是随大流,以价格战搏杀;还是在市场危机之下,走出只属于自已的细分市场。

无疑,糖果手机选择了后者,选择了入"窄门",定位翻译手机市场。

因为引到灭亡,那门是宽的,路是大的,进去的人也多;引到未来,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。

其实,通过APP的在线,几乎所有智能手机都可以拥有翻译功能。但事实却是,由于网络信号、海外流量漫游等诸多问题,真正临场时,相当一部分手机的翻译功能却"失语"了。



术业有专攻。

糖果翻译手机S20整合了目前市面上翻译机、翻译APP的优点与长处,在业界率先做到了104种语言翻译。

针对出境自助游用户旅行中的语言沟通痛点,糖果翻译手机S20还有离线翻译功能,分别支持8种语言文本翻译、7种语言拍照翻译和4种语言语音翻译,同时提供一键连接24小时在线人工翻译的私人翻译官服务。

"糖果翻译手机S20就是你私人翻译官。"糖果手机CEO陈劲说。



有意思的是,这一看似细分的市场,实际空间很大。

根据中国旅游研究院、携程旅游集团联合发布《2017 年中国出境旅游大数据报告》数据显示,2017年中国公民出境旅游突破1.3亿人次。其中, 59%是女性,41% 是男性;80后占比31%, 70前的中老年人占比24%。

而最受中国游客欢迎的二十大目的地国家中,泰国、日本、越南、印尼、马来西亚和菲律宾排在前六名,均非英文语系国度。

按照以上数据随便评估,基本可以判定糖果手机所入的翻译手机"窄门"的市场潜力。

"相比其它手机集体定位拍照的卖点,糖果手机定位翻译手机,的确新颖,个性鲜明。"手机经销商河南胜天总经理田中在发布会对媒体记者说,这一独特的定位,让手机配置已不成为消费者的关注重点。

孙燕飚表示,糖果手机经历2017年的快速增长后,也急需一剂新的兴奋剂在刺激市场,才可能从今天的市场困局中突围,保持手机销量的持续增长。

第一手机界研究院数据显示,糖果手机从2017年3月跻身中国手机品牌销量TOP 20后,排名持续攀升,到今年5月市场排名已上升至TOP 12,仅次于美图手机。


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