逆势而上,荣耀达成线下体验店破千成就

2018-09-30

原文 | 陈乐融

9月30日,前一天还是阴雨绵绵的沈阳,此刻却是艳阳高照。

“荣耀第1001家店,是一个承上启下,面向未来的荣耀给年轻人提供的第三空间。”荣耀总裁赵明在荣耀首家潮玩体验馆的开业致辞中如此说道。

这是荣耀首家真正意义上的潮玩体验馆,是荣耀第1001家线下体验店。

这也是荣耀线下拓展的旅途上,一条新的起跑线。

核定好标准

达成线下体验店破千成就,互联网模式起家的荣耀只用了不到两年的时间。尤其在今年,即便线下手机实体店迎来关店潮,但荣耀的线下体验店甚至以每月、乃至每周100+门店的速度在疯狂增长。

对于荣耀未来的线下门店计划,赵明表示,现在荣耀的首要任务,是要核定开店标准。

“我们下一个阶段是宁缺毋滥。”赵明指出,荣耀的所有店面都由合作伙伴负责,而现在举手想要开店的合作伙伴数量不少。“在哪里开店、开什么样的店、密集程度如何,我们会根据这些对开店标准进行核定,判断你是否具有服务好用户的能力、把店经营好的能力。”

“资本并不是我们衡量开店资格的标准。”

“轻资产,伙伴通”,这便是荣耀的渠道建设模式。

据悉,比起购物和消费,荣耀潮玩体验馆就如同其文化触点,更加看重与消费者的沟通和交流。未来,这将成为一个社交空间,以荣耀青年社区为方向,成为年轻人愿意分享的地方。

同时,荣耀潮玩体验馆也不仅仅会局限在销售荣耀品牌的产品。

“这是一个开放的平台,其他的品牌也可以参与进来。”赵明说。

逆势而上

今年国内智能手机市场总体份额持续萎缩,然而荣耀却走出了一道不一样的曲线。

根据第一手机界研究院最新发布的8月中国畅销手机市场分析报告显示,从2017年9月到2018年8月,荣耀成功从中国线下市场手机品牌销量TOP9,持续上升至TOP4。其8月所占中国手机市场品牌份额达9%。

据赵明介绍,线下渠道的合作伙伴最怕折腾,2018年以来,许多“炒概念”的企业让其合作伙伴损失惨重。

“荣耀从来不做坑朋友的事,我们成功做到的,就是‘有朋友、有未来’。”赵明表示,今年荣耀在线下的增长速度还会越来越快。

“中国线下市场的下一个阶段,荣耀一定是发展最快的品牌。”

潮玩馆将于两年后进驻海外

如今中国主流品牌厂家纷纷出海,并在欧洲、印度、东南亚等市场快速崛起,荣耀也是其中之一。

赵明在开业致辞中提到,荣耀现已成为俄罗斯市场手机份额第二的品牌,很快就将夺取第一的位置。此外,在法国、意大利、西班牙、英国、德国等诸多欧洲国家,荣耀也已成为当地年轻人喜爱的品牌。

根据第一手机界研究院最新发布的2018年8月欧洲畅销手机市场分析报告数据显示,荣耀成功拿下8月欧洲手机品牌销量份额TOP4,仅次于三星、苹果、华为。

“在海外市场,荣耀目前仍以手机、平板和配件为主,智能家居产品尚未出海。”赵明指出,荣耀会在海外市场先布局部分体验店,待当地市场形成了一定的规模及品牌效应后,就会加入智能家居产品。

“预计1年半-2年后,这种潮玩体验馆会在海外开业。”

现在,荣耀首家真正意义上的潮玩体验馆在沈阳正式落地,荣耀将更加贴近与用户的沟通,并将潮玩体验馆中的新奇元素传递至其他体验店。

正值国庆前夕,为回馈消费者,荣耀国庆期间将在线下千家门店举行丰富多彩的“千店同庆”活动,并给出买手机、融合产品送配件,全场配件五折起等丰厚优惠,这将吸引大批年轻潮玩用户,来荣耀门店聚集、体验和把玩,势必又会引发新一波购买热潮。


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