牛智物联周海辉:智能锁利润贡献占比超30%,或成通讯行业新风口

2018-12-25

不管你来与不来,智能锁时代已经来临。

“在座各位家里有装智能锁的请举手。” 12月21日,于深圳举办的2019科技新零售峰会上,牛智物联总经理周海辉一呼之下,在场各智能终端大咖和渠道大佬纷纷举手示意。

尽管智能锁目前在中国只有5%~8%的渗透率,但基于中国14亿的人口基数,已有很大一部分人先一步触及到未来。

“2016年智能门锁年销售约400万台,集中在华北、华南,预计明年突破3200万台,如果以2000元一把的售价计算,这将是6400万元的市场、千亿级的市场!”周海辉在峰会上发表《赋能通讯渠道,共赢未来》演讲称。

(牛智物联 总经理 周海辉)

2018年,牛智物联旗下的英飞拓、迪威乐两大智能锁品牌通过中国电信的渠道快速起量,同时借用线下大连锁渠道的团队与影响力深入社区,快速激发C端的普及化需求。目前牛智物联旗下迪威乐、英飞拓两大智能锁品牌单月销量已突破2万套,月收入实现千万级的突破,成为智能锁领域第一集团军。

基于此,在同期举办的2018中国AI好产品颁奖典礼中,英飞拓入围2018中国AI好产品“中国消费者信得过智能锁品牌”奖项;迪威乐入围2018中国AI好产品“中国通讯行业最佳合作智能锁品牌”奖项。迪威乐和英飞拓的核心战略合作伙伴——广西三才通信荣获2018智能锁通讯卖场先锋奖,广西亚速通讯荣获2018智能锁通讯卖场领先奖,河南佰邦电子荣获2018智能锁通讯卖场拓展奖。

风起于青萍之末

智能锁时代的来临意味着什么?除了意味着一家人更安全、便捷的生活方式,也意味着为智能家居的进驻打开了入口。

周海辉称,智能家居的前端均是以智能门锁为第一首要的,我们的网关、摄像头、监测器、报警器等一整套安防系统将接入到智能门锁里,未来一些智能产品亦将接入智能门锁,智能门锁将成为智能家居的把关人。“而我们现在智能门锁现在已经具备了这样的实力。”

亚洲周边国家如韩国、日本的智能锁安装使用率达到了60%~80%,而中国只有5%。但从现场反馈来看,智能门锁已经开始走进了我们是家庭,走进了市场。

智能门锁渗透率低,意味着这是一个新的蓝海,未来的发展空间非常巨大。

周海辉预估,3-5年内,90%的增量、存量市场都会安装智能锁,很可能像智能手机普及一样迎来爆发,4.5亿业主、万亿市场,巨大的市场空间值得关注。

强强联合

据第一手机界研究院了解,目前国内智能门锁,销售渠道主要有线下零售(50%)、工程渠道(40%)和线上渠道(10%)。值得关注的是,线下渠道正渐渐取代工程渠道,消费者对个性化的需求是推动线下渠道发展的一大助力。

“苏宁、小米、国美也在线下开店,一个店的投入在几十万元以上,但回报率很低。智能门锁已逐渐成为家庭的一个刚需,并成为智能终端进入家居场景的入口,为智能家居的升级、改造做服务。目前通讯行业销量下滑,智能门锁将成为通讯行业的一个增益市场,同时带动存量市场的增长。”周海辉认为,智能门锁与通讯行业合作,是强强联合。

而通讯连锁商的优势在于可以通过宽带业务与家庭终端的结合,将智能门锁通过赠送的形式入户。并利用厅店与社区地推相结合的形式,让智能门锁从门店走进用户的家中。

家居智能化已成为一股潮流,据了解,2018年四川省电信分公司泛智能终端订货会订货量总计超过578万台,其中智能门锁的采购量是15万台。

“目前智能音箱、智能控制、智能路由是互联网巨头占据的入口,智能门锁有望成为通讯连锁商的入口。”周海辉表示。

此外,牛智物联已与广西三才通信、广西亚速通讯等近20家中国电信强商达成合作,其中一家广西电信强商的利润结构已发生变化,泛智能终端的利润占比从5-7月的9.2%急速上升到8-10月的30.6%。

“这泛智能终端其实大部分都是智能锁,对该渠道的利润贡献已在华为、OPPO、vivo之上。”周海辉称。

目前牛智物联分公司已由南到北、由东到西,遍布广东 、广西、四川、江西、湖北、湖南、福建、河南、新疆、山西、黑龙江等省份,将协同通讯行业运营、深度服务客户、共拓蓝海市场。


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