重蹈诺基亚覆辙,降价亮起苹果红灯

2019-01-15

文/肖远

一个月前,是苹果iPhone新品促销,变相降价。

一个月后,是苹果iPhone新品线上线下价格集体沦陷,最高降幅高达1500元。

无创新,无未来。已成苹果iPhone近三年快速滑落最真实的写照。

不过,无创新的产品要抢夺市场,唯一的手段就是通过更低价格策略来获得市场,原本也是无可厚非的公司商业和市场行为。苹果CEO库克也是想,通过此举来挽救中国市场,以及苹果2019年第二财季的营收。

但对于代表科技时尚潮流的手机巨头来说,其产品降价行为只能是饮鸩止渴,带来的就是整个市场体系即将崩盘的灭顶之灾。

 


历史即将重演

10年前,诺基亚同样因为产品创新不足,在产品性能和功能上快速被中国手机厂家逼近,开始全系列产品调价。

之后结果是,线下渠道拒卖,力挺中国手机厂家,再之后就是诺基亚坠落智能手机市场。

究其坠落根本原因有四,一是产品新品节奏无法快速创新,无力对抗中国手机厂家的短平快打法;二是原本极其保价的诺基亚手机,一手或二手市场价格崩盘;三是渠道利益受损,共同抵制;四是智能手机闭门造车,发展方向自身锁定,没有投向安卓阵营。

回顾昨天的诺基亚,定眼今天的苹果iPhone,同样的问题再次显现。

一、 苹果iPhone新品创新不足,且新品上市节奏仍然维持12个月的周期。相反,华为、OPPO、vivo和小米等中国手机主流品牌厂家只根据个别黑科技成熟的大致时间点,将中高端新品发布节奏缩短至6个月,短平快的打法再次露头。

二、 过往苹果iPhone是手机市场保值品,无论一手还是二手,均让消费者感觉物有所所值,但事实今天苹果iPhone的二手市场价格已经崩盘,几乎每周都在直线跌落。

三、 由于苹果iPhone新品开售之日起,价格体系就已出现混乱,再上此次降价,可以预见渠道利益受损是迟早之事。

四、 由于高通的专利官司,苹果失去最强力的科技伙伴,5G手机要自己发展,现已造成苹果5G手机研发的严重滞后。

历史即将重演,再次说明科技和模式变化太快的手机行业,不会有常胜将军,最多只能各领风骚十几年。

 

有创新才买单

在5个月前,第一手机界研究院曾对外界预见,iPhone新品市场热度只能维持4个月。今天来看,这一预言已成为事实。

其实,不仅仅是苹果iPhone,包括华为、OPPO、vivo、小米和三星的新品热度市场周期也都在4个月左右。只是华为、OPPO、vivo和小米都采用多系列新品战略,持续维持其品牌市场热度。

而今天新品4个月市场热度周期,再次说明苹果、三星、OPPO、vivo和小米在新品层面已经处于市场同一起跑线。

对于苹果而言,经历过往乔布斯年代和今天库克年代,苹果iPhone的极致创新文化已经失去近5年之久。

回顾2007年iPhone诞生到2014年iPhone 6的6代产品,每一代的产品外观结构和功能都是巨大创新,引领行业潮流。

但从2015年的iPhone 6S到iPhone XS的4代产品,几乎都是外观创新几乎等同于零,甚至还落后了中国手机主流品牌厂家。比如,双摄、陶瓷材料、屏下指纹、机身颜色、升降摄像头等。

最终导致连续4年中,果粉在不断期望中失望。消费者和市场只会为创新买单。

至此,也成为唯一外观有点不同的iPhone XS Max的销量远高于iPhone XS。

第一手机界研究院数据也显示,从2018年9月至12月,iPhone XS的销量始终难以突破10万台,甚至还下滑至5万台以下。唯一亮点的iPhone XS Max经历了2018年10月90万台的销量最高峰后,也快速下滑。

数据还显示,在中国超过4000元的高端手机市场占有率,苹果iPhone的市场份额已经从2017年初的85%以上,下降至65%。

 

市场外因

 乘机“黑”,要你“命”,是中国市场给国际手机品牌最残酷的回答。

2016年三星Note 7爆炸时,加上市场之外因素,最终导致三星手机中国市场销量一落千丈。

今天苹果iPhone XS的中国市场尴尬,也有点雷同2016年中国三星手机。因为贸易战。

第一手机界研究院从线下渠道了解到,最近国内企事业单位为支持华为,已经拒买苹果手机、笔记本和平板,导致华为Mate 20一直处于缺货状态。而线下门店去年12月苹果iPhone销量环比上个月,还下滑了10%。

据线下渠道商反映,苹果iPhone降价的这两天市场反应平平,并没有增量。是否增量,可能还要看春节期间的具体市场反应,但线下渠道商普遍对iPhone降价提销量的方式,并不乐观。

一方面,苹果iPhone新品热度已不再;另一方面,降价后的iPhone还是偏贵。

 


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