红米下一个战场 死磕非洲传音

2019-01-21

文/肖远

     小米最近所有的动作和布局只有一个目标,手机业务在2019年必须要增长。

     上周末,小米雷军再次发布新的任命状,“经国际业务管理层研究决定,集团组织部考察,CEO批准,为尽快推动小米非洲业务的拓展,成立非洲地区部,由汪凌鸣负责,向王翔汇报。”

     “小米将红米手机品牌独立出来,就是要用极致性价比的红米手机,来拓展新兴手机市场。”

     第一手机界研究院院院长孙燕飚指出,由于中国千元手机市场从2017年的30%市场有占率,一路缩水至2018年底的20%。所以红米手机品牌的重点市场并不是中国,而是包括印度、非洲、东南亚、印度尼西亚和南美等新兴市场。

基于非洲市场国家众多和各国经济水平相差较大特点,第一手机界研究院认为,小米开拓非洲市场将先从尼日利亚、肯尼亚、阿尔及利亚和埃及等市场先行展开,并伺机突破由运营商主导的南非市场,直接对垒传音。

 


非洲价值

    其实,随着传音手机扎根非洲手机市场十年,并创造年出货超过1亿台手机的销量神话后,中国手机业界对遥远的非洲市场已不再陌生。

     更关键的是,伴随着传音、华为等手机厂家在非洲市场的雄起,中国已拥有一支熟悉非洲市场的手机从业人员。

正基于此,部分在中国市场找不到活路的中国手机厂家,均开始拓展非洲手机市场。

第一手机界研究院初步统计结果显示,2018年有32个手机品牌悄然退出中国市场,相当一部分手机厂家已经瞄准非洲和印度手机市场。

第一手机界研究院从一家正在开拓非洲市场的手机厂家了解到,目前近两亿人口的尼日利亚是非洲第一大手机市场,传音每月在尼日利亚的手机销量超过200万支。

除了尼日利亚外,肯尼亚、阿尔利亚和埃及均是开放市场,人口数量均在5000万以上,基本已成为中国手机厂家开拓非洲市场的首选市场。

不过,由于阿尔及利亚的关税相高,导致低端智能手机在当地并不太好卖,销量较大更多的是100美元以上的手机。

至于一年智能手机销量超过500万台的南非市场,是由运营商订制主导的市场,只有获得Vodacom,MTN,Cellcom三家南非移动运营商的定制,才有可能进入该市场。

 从这一点来看,小米要进入南非手机市场,还有待时日。

 除了上述市场,非洲超过30多个国家要不经济水平低下,要不人口在千万左右,对于刚刚进入非洲手机市场的中国手机厂家而言,需要花费相当的时间才能真正开拓,而开拓市场初期,并不会有太大收益。

 

 

传音壁垒

第一手机界研究院较初步调研结果显示,2018年非洲手机出货量在2.3亿支左右,其中功能机销量占比接近70%。

由于传音、三星、华为耕耘非洲市场较久,三家占非洲手机市场接近60%,其中传音的市场份额接近40%。

对于中国手机厂家抢食非洲手机市场,作为非洲手机龙头厂家传音,其实早有防备,并从三年前就开始逐步设置市场进入壁垒。

首先传音在手机品牌分别有TECNO、Infinix和itel,其中TECNO定位中产阶段, Infinix定位年青人群和时尚人群,而itel定位超高性价的低端市场。

    其次,传音还联合迪信通在尼日利亚等国家开设线下手机店面,布局线下渠道。    

针对新进入的对手,传音一般做法是用TECNO和Infinix,稳定市场并保持公司利润,用高性价比的itel死磕竞争对手,以阻击对手市场份额快速扩大。

     而布局线下渠道的做法,可以在一定程度上限制对手的渠道快速扩张。

     从这一点来看,在非洲市场初来乍道的小米,最大的竞争对手肯定是传音。

     从汪凌鸣负责非洲地区部的安排来看,小米进入非洲的节奏应该是会以小米之家开道。

如无意外,已经开始与小米在海外合作小米之家的迪信通,也将成为小米之家在非洲的合作伙伴。

有意思的是,传音在非洲的布局也不仅仅只有手机,传音旗下的oraimo、syinix的两大品牌,分别布局了手机周边配件和包括电视在内家电产品,这点与小米生态圈产品有点类似。

 综合以上种种,可以预见小米与传音的非洲市场大战,已在所难免。

 

小米的算盘

针对小米最近的种种动作,不外乎是对外界释放积极的市场信号,让外界可以更加清晰小米2019年的业绩增长之所在,从而最终成为小米股价最有力的支撑。

1月21日上午,小米公告称,公司已经进行第二次回购。于1月18日(上周五)斥资约1亿港元回购984.96万股股票。公司公告表示,公司按每股10.08港元-10.20港元,耗资9999.99万港元回购984.96万B类普通股 ,占现有已发行股份0.041%。

此前的1月17日,小米集团已按市场上每股B股股份9.7625港元的价格回购614万股B类股份。

小米首次回购公告发出之后,小米集团股价大涨。截至1月18日收盘,小米集团上涨4.311%,至10.16港元/股,当日成交额为14.11亿港元,港股市值为2549亿港元。

第一手机界研究院认为,由于全球手机龙头苹果业绩不佳,导致资本市场看淡手机行业,资本市场和手机行业大环境低迷是小米股价之前下滑主要原因。

而小米近期的种种举动,以及一系列市场布局,就是向外界表明,尽管2019年是手机行业的寒冬季,但小米业绩还是要实现逆市增长。

正基于,小米高层对2019年业绩增长的信心,并认为香港资本市场低估了小米的价值,而回购股票一方面有利于股价回升,另一方面也是一个极佳的投资时机。

 


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